尊敬的李源潮副主席，各位领导、各位嘉宾，创业者朋友们：

　　大家上午好！

　　我的演讲题目是如何选择值得投资的创业者，之所以选择这个题目是因为我本人身份的转型。我本人首先就是一个创业者，在20多年前开始了新东方的创业历程，将新东方打造成了在美上市公司。后来我发现，只要是你想创业，就不可能一次成功永久享受，只要你走上了做企业这条路，就要不断奋勇前进。举个简单的例子，这两年移动互联网时代的到来给教育领域带来了天翻地覆的变化，我由一个不太懂移动互联网的人，到在50岁的今天转型成一个对互联网，尤其是互联网和教育的结合进行深入研究的人。

　　另外一个原因是，我在十几年前就在做与年轻人创业相关的事情了。刚才一个朋友还跟我说，十年前就听过我的演讲，并且引发了创业的梦想。从当时对年轻人的评论、指点到今天做真正服务于中国创业者的洪泰基金，这也是我自己身份的转型。

　　我的想法是，以我现在这个年龄,再真正深入到科技一线，或者真正有突破性地创造一个商业模式，这样的可能性远远小于我把钱交给年轻人去做，这样更加能够为中国的创业创新贡献力量，也可能会有新的科技成果或有巨大发展潜力的公司涌现出来。

　　1、最看重这样的创业者：乐观主义、自我认可、舍得放弃

　　我想先谈谈我会投资什么样的创业者这个问题。

　　首先，我投的这个人必须是一个乐观主义者。所谓的乐观主义是他必须对事业的发展有信心，尤其对中国的发展有信心，必须有对我们这个时代的认可。中国近几十年起起伏伏，经历了各种困难和挫折，但却是一个不断向上发展的时代。我本人从来没有起过到国外生活的念头，或者说过多考虑个人晚年享受的事情。我觉得更加重要的是，我们必须参与这个发展的时代，如果有可能的话，去引领这个时代。

　　通过创新创业这件事情来发展和引领这个时代，是最好的一个切入口。对于我来说，如果一个年轻人本身对于这个时代表示怀疑，我就不会给他投资。原因也非常简单，因为他对时代表示怀疑，意味着他看到了时代某些让他不舒服或失望的地方。我觉得任何一个事情只要你对它表示失望，这件事情就没法干下去了。

　　我自己本人1991年从北大出来开始创业，这一路遇到了很多事情。当时邓小平还没有南巡讲话，但我依然相信中国的发展一定会不断前行。所以，我希望大家理解的是，我们中国现在出现的一些现象，包括诚信体系不完善、反腐路上的障碍、社会结构调整等都是飞速发展的社会必然会遇到的问题。如果你遇到一个必然会出现的问题时选择退缩，生活就没法过下去了。就像结婚以后夫妻之间一定会发生矛盾，因为有矛盾你就不想过了，你就想离婚了，那就永远不会有家。

　　第二，我觉得所有的创新创业都是创业者对自己的认可。首先你得要学会认可自己，认可自己是相信生命终会灿烂。我常常说人生有两种过法，一种比较平庸地度过，比如说很多白领阶层或者我周围有一些朋友都不愿意放弃自己拥有的那点东西，那么也许可以过得很舒服也很平稳，但是却没有奇迹发生。

　　1995年底我到美国去，当时大概拜访了七八位大学同学，我跟他们说我在中国做了一个新东方，还不够大，你们回来跟我一起做大，做大以后我们一起分享成果。很多人问的第一个问题就是，如果做失败了怎么办？但是王强、徐小平这些人就说，你在大学期间是挺没出息的一个人，你都做成了事情，那我们回去肯定能做得更大。所以，他们就回来了，而且没提过开多少工资的问题。我的另一位在美国的同学也特别想回来，他说老俞你只要每年给我一百万人民币的工资我就回来，我说现在新东方一年的利润都没到一百万，我怎么可以给你开一百万的工资呢？结果就没回来。等到2006年新东方在美国上市了，回来的同学都变成了亿万富翁，那个同学后来说，老俞我当初真应该跟你回去。

　　我说，这个世界上没有想当初，因为当一切都已经为你准备好了，你再选择，那就不叫选择了。所谓的选择是在有风险的时候，你对自己的生命抱有希望，你对自己的事业抱有希望，你对与朋友的合作抱有希望，这是一种对自己的认可，也是对时代的认可。如果你没有冒险参与一件事情的激情，那么你就不可能享受在这个时代和一帮人做事情的成果。

　　第三，创业是一个辛苦的过程。没有任何人能够保证创业成功，事实上有很多人出来创业结果是失败的。我觉得我比较幸运，新东方从只有13个学生的一个班做到今天的累计面授2000多万学员。阿里巴巴是马云做的第五个公司，他跟我一样从大学老师开始干，也做培训班，他第一个班招了20个人，我只招了13个人。两年以后我已经到了5000个学生，马云还是20个人，所以并不是说某一件事情你没有做大就意味着你没有做大事情的能力。后来我仔细分析了马云为什么能做大，他就是屡战屡败、屡败屡战，最后变成了一个大事业。也可以说马云对自己的生命从来都有期许和期待，他身上那种热情从来没有消失过。

　　我觉得尽管创业是一个艰苦的过程，意味着你会放弃原来很多东西，意味着冒险、挫折和失败，但是如果你不愿意去经受这样的挫折和失败，你不愿意放弃原有的生活，就意味着你永远只能在平庸的道路上走下去。就像我刚才说的大学同学，尽管他现在在美国大学也是一个不错的教授，但是却失去了参与中国这个轰轰烈烈时代的机会，我觉得这是人生最大的遗憾。

　　你的放弃就意味着你也在同时放弃平庸走向创造，放弃迷茫走向坚定。当然了，也可能放弃以后你什么也得不到，依然是从平庸走向平庸，但是你要知道的是，反正你是平庸的，所以从平庸走向平庸，总比你一直待在那个地方平庸要好，因为你至少已经走过了。

　　2、不喜欢这样的创业者：只想赚钱、急于求成

　　创业是一个长期的过程，创业者两件事情我是不太喜欢的。第一个是，上来就说俞老师只要你给我投钱，我保证三年以后给你一个上市公司。我就跟他说，我要的不是上市公司，我要的是你是不是做了有意义的事业，这个事业是不是给社会增加了价值，完成了以上两点，如果你能同时把它做成一个上市公司，我会非常开心，但是如果你没有做成上市公司，依然在为社会做贡献，我也会非常开心。

　　我投的是一个事业，我投的是你这个人能为世界带来的某种增值，而不是给我本人带来的钱财。坦率地说，我要是为了个人享受，我就不用再去投资创业，况且还要承担投资失败的风险。我要的是参与你生命的灿烂，因为我的生命灿烂过了，再次灿烂肯定有困难，所以你生命灿烂就等于我生命灿烂，我要的是这种感觉。所以你不要告诉我可以为我带来钱，带来钱是OK，但是我更希望你带来别的东西。告诉我俞老师只要给我钱，我就能给你挣更多的钱。这是我不喜欢的。

　　第二个，我不喜欢声称想要快速做成事情的。几个月前我就提醒我投资的创业者，很好拿钱的时候不要随便乱花钱，因为在这个世界上，你根本就预料不到，第二天你就可能融不到钱了。话音还没落，股市的波动就出现了，投资者开始头脑变得冷静了。紧接着很多项目拿钱的时候，就比原来要困难很多。

　　我喜欢的是循序渐进，一点一滴去把事情做大的人，这和创新变革并不矛盾。FACEBOOK在做大以前，也只是在自己的房间里做了两年大学的网站。新东方做了3年，也就是1年只有5千个学生，但是现在每年是300万学生在新东方学习。事情是一点一点来的，你的生命一辈子只要把一件大事做好就够了，并不是说两年就做成一件大事，一辈子做成100件大事，这样的人我反正没有发现。

　　创业是一个长期的过程，创业没有最后的成功，只有不断的进步。每一个成功的企业家，不管年龄多大，也依然在天天想着继续创业，柳传志、张瑞敏也是这样。前天我还跟柳传志、张瑞敏在这里与李克强总理见面。海尔的创业创新是非常厉害的，柳传志把联想电子送上市了，又把联想控股送上市，所有投资的项目都是创新创业项目，每个人都在想着如何让自己生命的灿烂得到延长。马云和马化腾就更不用说了，他们既是竞争者又是合作者，推动了中国现代移动互联网往大数据、云计算发展的伟大人物，但是他们每天都在想着第二天是不是会被竞争对手超越。大家可能会想，像新东方这样的传统行业，只是一个培训机构，但是现在新东方技术人员已经接近500人。

　　所以你不要想一下子就成功了，何况你们作为年轻人，我觉得更加可以轻装上阵，最后，能够通过自己的事业走向更远的未来，这非常重要。尽管我们有的时候也会感到很疲惫，但是当面对未来世界的时候，依然会感到兴奋。我常常说，如果面对未来世界依然感到兴奋，我自己就还是一个创业者。

　　3、创业最重要的三件事：坚持理想、走正道、突破创新

　　创业需要什么？首先，创业需要坚持，最重要的是坚持理想，就是我刚才所说的创业不是为了钱，是为了某种理想的实现。尽管我做新东方最初确实是为了钱，因为出国留学没有奖学金，希望自己挣学费。但是，当我发现生活费已经解决了，甚至出国的学费也已经解决了的时候，我选择的放弃出国学习，原因是我突然发现，每天帮助年轻人成长，让年轻人的考试能够多提高一分，使他们能够争取到世界名牌大学的机会，这件事情的意义远远超出了我本人能赚多少钱。所以到今天我还在坚持做新东方。我觉得这是我坚持理想的最好标志，因为在这个20多年中，我有很多机会去做赚钱的事情，比如投身房地产，之所以没去做，就是我刚才说的一句话，人生只能做一件大事，我认为这件大事对于我来说就是教育。

　　第二，一定要坚持正确的方法和路径。如果一些政府领导干部真正有政治理想，就永远不会走上歪路，因为我认为，一个人的政治理想和政客理想是完全不同的概念，一个人想当官的理想和想要为人民服务的理想，又是完全不同的境界。做企业也是这样的，想赚钱是低境界，想通过自己的企业为社会做贡献是高境界。所以马云希望能够让天下没有难做的生意，马化腾希望中国乃至世界所有人的交流没有障碍，李彦宏希望千万信息一搜即得，俞敏洪希望通过教育来改变普通人的卑微人生，让他们走向辉煌。这都是理念的引领，只有在这样理念的引领下，后面所做的事情才会正确。

　　最后，我也希望所有在座的创业者，能够不断突破，而不是模仿。我从去年到今年大概至少看了上千个创业项目，真正有创新意识、有突破意识的项目，坦率地说不到10%，真正有科技创新突破的不到5%。中国未来的发展既要商业大盘子的发展，但更加需要我们真正有创新的项目带来中国高科技的突破并引领世界科技浪潮。我想对在座的各位创业者说，哪怕再艰苦一点，如果你有真正的高科技创新项目，一定要坚持下去，这是国家的希望所在，也是我们中国的创新公司能够赶上并且超过世界创新公司的关键所在。

　　此外，在这么一个比较喧嚣的世界中，我希望在座的创业者保持自己的家国情怀。情怀是一个已经被用烂的词，但是当我一个月以前在清华大学做家国情怀的报告后，我依然受到了清华大学学生的热烈欢迎，这篇文章在网上的点击以百万计的速度在流传。那表明了什么呢？其实每一个人都不想蝇营狗苟地让自己卑微一辈子，我们都希望自己的生命能够跟家庭、国家、民族、时代的发展紧密结合起来。

　　如果一个创业者能向我展示以上所说的素质，那么只要其中有两三个点让我感到眼睛一亮，我会毫不犹豫地把口袋里的钱掏出来。

　　谢谢大家。（编辑：安鹏飞）

　　（本文为10月21日在中国青年创新创业论坛上的演讲）